Система работы в МЛМ - тёплый рынок

Именно тёплый рынок и работа на нём - это самый лучший способ для новичка быстро стартовать. Отбор кандидатов происходит среди знакомых, родных и друзей. Система работы проверена на эффективность и разработана таким образом, чтобы с минимальными временными затратами иметь результат в построении бизнеса в MLM. Происходит это засчёт грамотного использования инструментов бизнеса, которые вместо вас будут делать большую часть работы.

Работа на тёплом рынке в МЛМ предусматривает ряд пошаговых действий, о которых мы с вами и поговорим. В этой статье я попытаюсь изложить материал предельно кратко и доступно, без лишних слов.

Цели

Начиная бизнес необходимо очень хорошо подумать, для чего он вам, что вы хотите получить в Сетевом Маркетинге, какие возможности для себя видите, какие возможности видите в своей МЛМ компании. Необходимо на бумаге записать ответы на эти вопросы и цель на ближайшие полгода и год в компании (какие доходы хотите иметь). Поставив цель, вы можете озвучивать её кандидату. Люди идут за целеустремлёнными людьми, верят им.

План

После постановки целей, вам необходимо составить план действий, который приведёт к нужному результату. Этот пункт вы можете согласовать со своим спонсором.

Краткий список

Вам необходимо написать краткий список знакомых в отдельную тетрадь. Среди этого списка вы и ваш спонсор начнёте отбор возможных кандидатов. Пополняйте периодически свой список новыми людьми и ваше поле действия заметно расширится.

Звонок

Теперь необходимо взять в руки составленный список и телефон и начинать звонить.
Существует проверенная схема приглашения по телефону, от которой лучше не отклоняться. Позвонив человеку необходимо сразу сказать, что вы звоните по делу и у вас есть пара вопросов. Ошибкой будет затягивать разговор, и болтать не по делу. Есть три квалифицирующих вопроса к возможному кандидату. Каждый из этих вопросов – это своеобразный фильтр, отсеивающий людей, которым это не интересно. Наша задача – не тянуть всех подряд в бизнес, а искать людей открытых к новым возможностям.

Первый вопрос. «Интересует ли тебя возможность дополнительного заработка?» или «Интересует ли тебя возможность прилично зарабатывать?»

Вопрос может звучать по-разному, на ваше усмотрение, но суть вопроса должна быть одна.

Этот вопрос отсеивает людей, которым не интересна возможность дополнительного или основного заработка.

Если прозвучит ответ «Да» - переходите ко второму вопросу.

Если прозвучит ответ «Нет» - вежливо прощаетесь.

Если прозвучит ответ «А что это?» - переходите ко второму вопросу.

Второй вопрос. «Что ты знаешь о сетевом маркетинге и как к этому относишься?»

Здесь человек может дать всевозможные ответы и задавать вопросы. Ваша задача, понять отношение человека к системе МЛМ и узнать правильно ли он понимает суть системы. Этот вопрос отсеивает людей негативно настроенных и даёт понять, что знает человек о системе и правильно ли понимает её.

Если отношение негативное – вежливо прощаетесь.

Если он никак не относится – переходите к третьему вопросу.

Если он неправильно понимает суть системы, и нет негатива - вы говорите «это не то, чем я занимаюсь» и переходите к третьему вопросу или просто переходите к третьему вопросу.

Если он имел опыт в сетевом маркетинге и отлично понимает суть системы – к третьему вопросу вы не переходите, а спрашиваете «Интересно ли ему было бы получить информацию о вашей компании». Если «Да», то либо даёте адрес сайта, на котором он сможет узнать подробнее о компании, либо приглашаете на встречу с вашим спонсором (если ваш спонсор в другом городе, организуйте беседу по телефону или Skype). Обязательно нужно связаться с этим человеком через день и узнать, возникли ли у него вопросы и интересно ли ему наше бизнес предложение.

Третий вопрос. «Тебе интересно было бы узнать, как ты можешь зарабатывать в сетевом маркетинге?»

Этот вопрос отсеивает людей, которым не интересно разобраться в системе.

Если ответ «Да» - Приглашаем встретиться буквально на 1 минуту, для того, чтоб передать диск с видео фильмом.

Если ответ «Нет» - вежливо прощаетесь.

Если человек начинает задавать дополнительные вопросы – вы говорите, что по телефону невозможно объяснить суть системы и приглашаете встретиться буквально на 1 минуту, для того, чтоб передать диск с видео фильмом. Встреча назначается на завтра, послезавтра. Если человек не может в эти дни, то вы договариваетесь созвониться с ним за день или два до встречи. Созваниваетесь в условленный срок и назначаете встречу.

Задавая эти вопросы, вы отсечёте ненужных людей на первом этапе работы со списком и не потратите своё время и нервы на ненужных вашему бизнесу людей.

Помечайте в своём списке знакомых результаты разговоров с людьми.

Если человек сказал вам «нет» всегда говорите, что если он надумает разобраться в этом, то он может в любое время к вам обратиться.

В любом случае, вы можете пригласить со временем его, если не как бизнес партнёра, то в качестве клиента. Обязательно нужно вести разговор именно вам, а не давать человеку брать разговор в свои руки. Вы и только вы должны контролировать процесс разговора, а это достигается путём чёткого следования схеме разговора.

Первая встреча

Вы встречаетесь в условленный срок буквально на одну минуту. Передаёте диск с видео фильмом о сетевом маркетинге. При передаче диска скажите кандидату, чтоб он серьёзно отнёсся к просмотру данного видео и что этот фильм даст базовое понимание того, что такое система МЛМ, как она работает и какие возможности даёт.

Скажите, что вы даёте ему этот диск на два дня и завтра вечером вы позвоните ему и узнаете результат просмотра (интересно или неинтересно).

На следующий день, вечером вам необходимо позвонить кандидату и узнать посмотрел ли он видео, возникли ли у него вопросы и интересно ли ему узнать о вашем предложении (компания, продукция и маркетинг-план).

Если кандидат заинтересован - приглашаете его на встречу 2:1 со спонсором (завтра, послезавтра). Если спонсор далеко, связываете человека со спонсором по телефону или Skype. Проведя несколько встреч со спонсором, вскоре вы сможете их проводить самостоятельно для себя и ваших новых партнёров.

Если кандидат не заинтересован – договоритесь о повторной встрече, чтобы забрать диск.  При встрече предложите ознакомиться с продуктами компании (сайт, каталог, личный опыт применения продукции, рекомендуйте лучшее).

Если кандидат не посмотрел видео – договоритесь о повторной встрече, чтобы забрать диск. Скорее всего, человек не хочет разобраться в возможности. Если будет просить оставить диск ещё на денёк, поступайте на ваше усмотрение.

Вторая встреча

Вторая встреча 1:1 или 2:1 (со спонсором). Должна проводиться либо на вашей территории (дома, офис) либо на нейтральной территории (кафе), можно и другие варианты на ваше усмотрение (желательно чтобы был стол).

Человек уже знает о сетевом маркетинге и у него есть вопросы.

На этой встрече вы знакомите кандидата со своей компанией, продукцией и маркетинг-планом. Говорите о системе обучения и о своих целях на ближайшие полгода, год. Говорите о том, почему вы работаете именно с этой компанией и какие преимущества видите.

Если человек готов - регистрируете его.

Если человек не готов – уточните, какие вопросы у него возникают и что поможет ему принять решение. Дайте ему интересующую его литературу, либо диск на Ваше усмотрение (о бизнесе или продукции). Назначаете третью встречу если нужно. Третья встреча может быть 1:1, 2:1 со спонсором или презентация. Оговариваются все оставшиеся вопросы, и принимается решение. Если человек даёт положительный ответ, регистрируете его. Если ответ «Нет» - предлагаем ознакомиться с продукцией и сделать из кандидата клиента.

Подключение нового партнёра

  • Регистрация.
  • Он делает свой первый заказ.
  • Составляете план работы и начинаете незамедлительно работать. Ни в коем случае не нужно оттягивать первые шаги новичка. Новому дистрибьютору необходимо получить результат в первые 48 часов после регистрации и первого заказа!!!

Результат – написать список знакомых, сделать первые звонки, назначить первые встречи, раздать первые диски, провести первую встречу со спонсором. Всё это будет мотивировать новичка. Это очень важный момент, которым не стоит пренебрегать.

Далее всё повторяется снова и снова каждым вашим партнёром, и ваш бизнес растёт и процветает. Главное, помогайте вашим партнёрам и поддерживайте их.

Смотрите так-же Сетевой маркетинг - как заработать в интернете

(1 Голосовать)
Система работы в МЛМ - тёплый рынок - 5.0 из 5, основанный на 1 голосе
...

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Яндекс.Метрика

ВНИМАНИЕ! САМОЛЕЧЕНИЕ МОЖЕТ БЫТЬ ВРЕДНЫМ ДЛЯ ВАШЕГО ЗДОРОВЬЯ!
Информация, опубликованная на сайте www.magicworld.su, предназначена только для ознакомления.
Обязательно проконсультируйтесь с квалифицированным специалистом, чтобы не нанести вред своему здоровью!
При использовании материалов нашего сайта, обратная ссылка на сайт обязательна. Все права защищены.